电商软件开发投标方案通常包括以下内容： 

1. 项目概述：介绍项目的背景、目的、范围和重要性。 

2. 技术实现方案：介绍技术实现方案，包括系统架构、技术栈、数据库设计等。要突出技术实现的创新性、可行性和可维护性。 

3. 功能需求分析：对电商网站或应用程序的功能进行详细分析，包括用户注册、登录、购物车、下单、支付、订单管理、商品展示等。要确保需求分析的准确性和完整性，以满足不同用户的需求。 

4. 用户体验设计：介绍用户体验设计，包括网站或应用程序的界面设计、交互方式、页面布局等。要突出用户体验设计的创新点、易用性和舒适感。 

5. 数据安全方案：介绍数据安全方案，包括数据加密、权限控制、备份与恢复等。要确保数据安全方案的有效性和可靠性，以保障用户的数据安全和信任。 

6. 系统测试计划：介绍系统测试计划，包括功能测试、性能测试、安全测试等。要确保系统测试计划的完整性和准确性，以保证产品或服务的质量和稳定性。 

7. 项目预算和进度：介绍项目预算和进度，包括人力投入、设备采购、软件研发等。要确保项目预算和进度的合理性和可控性，以保障项目的顺利进行。 

8. 售后服务和支持：介绍售后服务和支持，包括软件维护、技术支持、培训等。要确保售后服务和支持的质量和时效性，以满足用户的需求和期望。 

9. 商业策略和推广计划：介绍商业策略和推广计划，包括品牌定位、市场定位、营销策略等。要确保商业策略和推广计划的可行性和有效性，以提高产品或服务的市场竞争力和品牌知名度。

电商软件开发投标方案需要注意以下几点: 

1. 方案的可行性: 投标方案需要考虑到项目的实际可行性，如技术实现、资源投入、项目周期等。要确保方案的实施性和可操作性。 

2. 用户体验和易用性: 投标方案需要考虑用户体验和易用性，如网站或应用程序的界面设计、功能布局、交互方式等。要确保用户能够方便地使用产品或服务，从而提高用户的满意度和忠诚度。 

3. 安全性和可靠性: 投标方案需要考虑安全性和可靠性，如数据安全、网络安全、交易安全等。要确保产品或服务的安全性和可靠性，以保障用户的利益和信任。 

4. 技术支持和服务: 投标方案需要考虑技术支持和售后服务，如软件维护、技术支持、培训等。要确保产品或服务的技术支持和服务，以满足用户的需求和期望。 

5. 价格和性价比: 投标方案需要考虑价格和性价比，如产品或服务的价格、性能、功能等。要确保产品或服务的价格和性价比合理，以满足不同用户的需求和预算。