跨境市场细分是什么意思

跨境市场细分(Market Segmentation)这一概念是在20世纪50年代中期由美国市场学家温德尔•史密斯(Wendell R. Smith)提出的。它指的是营销者通过市场调研,根据消费者的需求、欲望以及在购买行为和购买习惯上的差异,将某一产品市场细分为若干个消费者群体的过程。每一个这样的消费者群体都可以被视为一个细分市场,这些细分市场由具有相似需求倾向的消费者群体构成。


跨境市场细分的主要作用如下:


1.帮助企业选择目标市场并制定市场营销策略。在细分后的市场中,子市场的需求更为具体和明确,企业可以更容易地了解这些子市场的消费者需求。这样,企业可以根据自己的经营策略、方针以及生产技术和营销力量,来确定自己的服务对象,即目标市场。对于较小的目标市场,企业可以更方便地制定特殊的营销策略。同时,在细分市场中,企业可以更容易地了解和反馈信息。一旦消费者的需求发生变化,企业可以迅速调整营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的竞争力和应变能力。

2.帮助企业发掘市场机会并开拓新市场。通过市场细分,企业可以对每个细分市场的购买潜力、满足程度和竞争情况进行详细的分析和对比,从而发现有利于本企业的市场机会。这样,企业可以及时做出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开发计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以更好地适应市场需求。

3.帮助企业集中人力、物力投入目标市场。由于任何企业的资源都是有限的,通过市场细分,企业可以选择适合自己的目标市场,并集中资源在细分市场上建立优势,然后再进军自己的目标市场。

4.提高企业的经济效益。以上前三个方面的作用都能使企业的经济效益得到提高。除此之外,通过市场细分,企业可以面向自己的目标市场,生产适销对路的产品。这既能满足市场需求,又能增加企业的收入。产品适销对路可以加速产品流转,加大生产批量,降低企业的生产销售成本,提高生产工人的劳动熟练程度,提高产品质量,全面提高企业的经济效益。


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