进口跨境电商的模式怎么划分

进口跨境电商涉及的各个环节,如货源组织供应、国际仓储物流、国内保税清关和模式选品等,都有不同的选择,这使得进口跨境电商表现为众多不同的模式。


一种常见的模式是MC模式,即生产厂家对消费者(Manufacturer to Customer,MC)模式。在这种模式下,生产厂家通过网络平台直接向消费者提供自己生产的产品或服务。这种模式的优势在于用户信任度高,生产厂家具备海外零售资质和授权,产品以海外直邮的方式送达,并且提供本地退换货服务。然而,这种模式的缺点在于大多数情况下是代运营,价格较高,并且品牌端管控力相对较弱。采用这种模式的典型平台是天猫国际。


另一种模式是保税自营式直采模式。在这种模式下,电商平台会直接参与货源的组织、物流和仓储等买卖流程。采购的产品主要以“爆款”产品为主,物流配送方面则是在保税区自建仓库。这种模式的缺点在于品类受限,同时需要充裕的现金支持来完善上游供应链、保证物流清关时效、在保税区自建仓库以及进行营销和价格战等。采用这种模式的典型平台有京东、聚美优品和蜜芽等。


还有一种模式是海外买手制。在这种模式下,海外买手(个人代购)会入驻平台开店,销售的产品以长尾非标品为主。这种模式面临的最大问题是难以确认产品的真假,因此在获取消费者信任方面还有很长的路要走。采用这种模式的典型平台有淘宝全球购、洋码头和海蜜等。


最后一种模式是内容分享/社区资讯模式。在这种模式下,平台会借助海外购物分享社区和建立用户口碑来提高转化率,通过内容引导消费实现自然转化。其优势在于能够形成天然的海外品牌培育基地,将流量转化为交易。采用这种模式的典型平台有小红书。


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