跨境电商选品流程是什么样的

(1) 市场细分的定义和用户画像的作用

市场细分是指企业根据某种标准将市场上的用户划分成不同的用户群,每个用户群构成一个子市场,不同子市场之间存在明显的需求差异。企业选择一个子市场作为目标市场,通过设计合适的产品、定价、渠道和促销机制,来满足该子市场内用户的需求和欲望。

用户画像是通过分析大量数据,根据用户的属性、行为和观点,将他们划分为不同的类型。用户画像所塑造的用户角色能够代表产品的主要受众和目标群体。

跨境电商企业应收集海外市场信息,了解目标市场用户对于产品材质、价位、图案、形状的偏好,以及他们的文化习惯和经济状况。跨境电商卖家需要从多个来源获取信息,例如平台热销产品、增速快的产品和卖家少的产品,并从关键词、用户评价等方面收集用户的建议,以便最终形成用户画像。

(2) 获取最新、最全的信息

跨境电商企业应通过各种途径获取最新的行业信息,包括行业网站、咨询网站、网络媒体、企业官方网站、行业展会、进出口博览会、产品发布会等。这些信息来源可以帮助企业了解最新产品趋势和市场需求,开发相应的新产品或进入新的细分市场。

例如,查询亚马逊平台市场份额前列的汽摩配件类目,可以发现市场上有很多不同款式和型号的车辆,包括一些老牌子和老型号的汽车。通过各国汽车协会的网站,可以获得各种汽车的数量、型号、模型等信息,甚至可以找到每个零件的详细尺寸和特质。

(3) 产品创新与优化

在获取数据后,跨境电商企业应从产品的材质、颜色、样式等方面进行创新,开发出市场上还没有出现的新产品或进行产品的升级换代。例如,针对运动户外产品这一成熟的品类产品,可以开发出更多具有创新性和实用性的产品,如舒适、时尚的旅行裤或环保餐具等。

从近年来的跨境电商平台数据来看,家居厨房产品在全平台产品销量中占据重要地位。例如,竹制环保餐具Knork Eco可以手动或放入洗碗机中清洁,并可重复使用无数次。它的多功能和可持续性使其成为传统餐具的优秀替代品。设计师对餐具的尖齿进行了优化和改进,使用户可以更方便地取放食物。


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