跨境电商选品有这些技巧

选品对跨境电商卖家的重要性不言而喻,而对于一些新手卖家来说,选品或许是他们面临的一大困惑。下面,我将分享几个常见的选品方法。

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一、利用选品工具进行选品


这是以BSKQ等工具为核心,进行产品和市场的选择和分析,能够获取全面而详实的数据,避免跨境交易中的一些陷阱。然而,这种方法需要使用者对数据具备一定的敏感性,并熟练掌握选品工具的使用方法。新手卖家在尝试时,可能会觉得有一定难度。


二、关键词研究选品


通过关键词研究市场和商品,了解产品的需求和机会,这种方法通常需要配合第三方数据分析工具,如Google trends等进行。这种方法的结果并非是某种具体的商品,而是市场需求大、机会多的商品类别。


三、跨平台选品


通过观察其他本地主流网购网站的产品销售数据,如果某种产品在其他网站销量很高,但在亚马逊上暂时没有同类型的产品在销售,那么就可以考虑在亚马逊上售卖这种产品。这种方法选品的成功率相对较高,但难度较低。


四、需求调研选品


这种方法的核心理念是分析现有产品的特点,了解买家的需求是否与这些特点相匹配,目前的商品是否满足买方需求。如果存在尚未满足的需求或生产匹配的产品,则可以作为选品的对象。这种方法需要大量的数据研究和精准的分析,适合大卖家和老卖家操作。


五、短视频平台选品


大多数短视频平台都有带货功能,一些热门产品经常获得大量关注和订单。卖家可以在这些短视频平台上找到海外消费者喜欢的产品,然后及时上架到跨境电商平台销售。需要注意的是,在正式交付之前,要确认产品的生命周期是否值得布局。


六、外贸工厂选品


让外贸工厂推荐一些在海外线下市场销量较高的产品,然后去电商平台核实是否有同类型的产品在销售。如果没有同类产品,那么产品将会受到买家关注。这种方法唯一的难点在于如何找到合适的工厂,因此它非常适合有资源的新老卖家。


七、调查问卷选品


通过线上和线下问卷调查的方式进行选品。参与问卷的用户基数越大,得出的结论就越准确。线上问卷的成本通常在两三美元左右,数量容易控制;线下问卷的整体成本可能更高,需要几万美元不等。当卖家通过问卷获得大量消费者的需求时,就可以开发有针对性的产品。


总的来说,选择符合消费者需求的产品并打造爆款可以起到事半功倍的效果,同时也能为卖家赢得良好的口碑。希望以上这些选品的思路能对广大卖家有所帮助。


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