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  • 什么样的B2B电商平台是有价值的?

    摘要:2B企业对于B2B平台最看重的就是能给他们带来什么价值,随着移动互联网的到来,B2B已经不再局限于表面上的信息发布、交易平台这么简单,优化行业产业链、改善行业流转效率以及撮合交易等是一个B2B平台全新的评估标准。

    《什么样的B2B电商平台是有价值的?》
    B2B电商平台

    韬沃此前大宗商品和垂直细分行业等做过很多B2B平台项目,如大宗商品领域的拼钢网、农村新供销等,垂直行业中有酒类B2B、数码类B2B等等,这些使用韬沃B2B系统的平台充分利用系统优势,帮助帮助各个环节以及各个行业提升效率、优化甚至改变原有产业的格局。

    这里韬沃整理了有价值的B2B电商平台的表征大概如下:

    1、 行业的上下游足够分散。上游有很多厂商,下游有众多客户,整个行业商品的流通要通过层层经销商完成,经过多层级的产品加价,这里面也有多次流转带来的物流成本,使得每层级都会有信息获取和成本上的痛点。

    2、交易双方相对理性,唯利益论。因为企业之间的交易金额相对较大,以及对产品的质量、时效等交易指标要求较高,所以彼此都相对理性。

    3、标准化一直是B2B电商最难做的点,产品相对标准化、数据化。在行业内都有产品“行规”,实行一套行业标准,即使无法用数据准确表达,但对产品的描述也有一套规范。

    然而对于绝对标准化的产品,会导致利润太低,因而很难在该行业找到盈利模式,当然,羊毛出在猪身上的情况例外。而对于非常不标准的产品,很难形成行业“行规”,以致于买方很难通过线上信息作出交易决策,因此不利于平台的成长及打造会员的粘性。

    在 B2B 电子商务领域中竞争日益激烈,大批 B2B 网站在在激烈的竞争中倒下。伴随着他们的倒下,新生的企业只有以不断创新和完善的B2B商业模式才能赢得市场的认可,在竞争激烈的市场环境中打造属于自己的核心竞争力。


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