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  • B2B系统电商网站如何在同行业中脱颖而出?

    摘要:国内B2B电商的规模仍在不断的增长,但是B2B交易面临的大额支付、交易习惯等问题,仍然是企业间交易的主要问题,那么现阶段的B2B系统电商网站经营者该如何解决限制问题在众多B2B网站中脱颖而出呢?

    《B2B系统电商网站如何在同行业中脱颖而出?》
    B2B交易模式

    B2B模式是电子商务中历史最长、发展较为完善的商业模式,它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降,以及供应链和价值链整合的好处。B2B大大扩展了参与者的范围,全世界的供求双方都可以在B2B电商平台上进行交易,面对这么一块大的市场,B2B平台经营者需要从多方面考虑完善交易流程。

    随着互联网信息的开放化,业内人士认为:今后的B2B平台将更多的是靠金融和物流等服务来挣取利润。B2B企业有效提高信息流、资金流和物流的运作速度,打造交易闭环模式,成为缩短B2B线上交易流程的重要目标。

    在如今这样发展飞速的时代,想要做到创新就必须要有个性化的思维方式,在B2B平台做电商也是如此,个性化的网站设计、图片、视频、文案等。能够有效的将你的企业传播出去,增加知名度。B2B电商平台需融合B2C电商的最佳体验,做一些符合客户个性化需求的产品展示方式,根据客户公司的业务规则配置产品展示和价格,允许买家只选择对应的产品并在预算内采购,向客户提供快捷方便的体验。

    有了好的用户体验就会有好的口碑,有了好的口碑就会有更多的客户来关注。这种病毒式的蔓延,也是营销的一种方法。但前提是一个B2B企业必须要有好的用户体验心得。只有巩固好服务,才能仅仅的黏住客户。但是目前在我们B2B发展的过程中,似乎大多已舍本逐末,抛开买家的需求,只专注于使用各种手段帮助企业做好市场推广,B2B平台大多成了恶性价格战的战场。因此关注客户需求才是坚持下去做好的方法。

    B2B采购者期待得到B2C消费者级别的购物体验,以及全渠道能力和可见度。B2B采购者需要B2B销售者具有强大的全渠道能力。B2B采购者认为在线上线下同时开展业务十分重要。

    社交渠道和移动端渠道对B2B销售者吸引客户变得愈发重要。随着智能手机和平板电脑日益普及,B2B 电商面临的新挑战就是要跟上客户的购物习惯。B2B 销售者已经发现,客户不再满足于传统的接触点,他们越来越多地需要销售者支持移动设备和社交平台。78%的B2B 销售者认为客户期望查看他们网站上的评分和评价,而53%的销售者希望他们的网站可以通过移动应用程序访问,或针对移动设备优化网站访问。

    B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点,企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率,从长远来看也能带来巨额的回报。跟以前相比,企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。

    韬沃科技认为,信息技术对企业变得日益重要,新的信息技术投资能真正增强企业实力,而不仅限于改善企业的日常运作。


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