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  • 农产品电商同质化是个例还是趋势?

    农产品电商可以说目前市场需求是越来越大,然而对于大部分农产品B2B平台同质化现象越来越显著,是摆在农产品电商面前的一个客观性难题。

    什么是农产品B2B电商平台同质化?

    《农产品电商同质化是个例还是趋势?》

    农产品

    农产品电商B2B平台同质化是指:在农产品这个大类中不同品牌的产品在外观和功用基本相同(即差别不易分清,差异小),且再营销手段上也相互模仿,在农产品的市场竞争中,同质化竞争尤为严重。

    农产品B2B电商平台同质化为什么会存在?

    《农产品电商同质化是个例还是趋势?》

    农产品品类多特点少

    这种同质化的产生其实是因为大量需求导致的,就好比目前火热的网红茶店,因为特殊的茶店被人们熟知极少的门店前排起了长长的队伍,此时各种各样的茶店:喜茶、丧茶、答案茶等等蜂拥而至,总体来看生意不错,是因为需求旺盛,即使同质化了这类产品仍可以卖的很好。

    农产品B2B电商平台同质化该如何打破?

    1.产品创新

    虽说目前农产品同质化已经成为定局,在竞争中就会产生差异化,比如前段时间很火的日本大米,主打精致和营养高,就狠狠地吸了一波睛,这就是从供给侧主动带来的差异化,推出新的产品,为消费者带来了满足感,这样的差异化会大量产生。

    2.价格战

    创新产品很难,而且还有风险,更有可能市场反应不好。那么打破同质化的一般指向都是价格战,措施简单粗暴,不需要任何创新,消费者也高兴,还可以打击竞争对手,所以一般都这么干。我们之前也说过价格战只能带来短期的数据感,对于这个行业发展来说是不利的。

    最后,虽然同质化对于市场竞争发展没有好的推进作用,但是有的同质化也并不一定需要大幅改观,可以加一点点差异性就可以,比如我的农产品B2B电商平台可以提供免费配送等等服务,就可以显出差异化。