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  • 农畜产品O2O电商平台搭建的可行性分析

    传统农畜产品的销售运营主要集中在批发市场或传统媒体。随着互联网的发展,现在销售已不仅局限于现实领域中,借用020平台和自建020平台成为不同公司的双向选择。借用模式一般选择“淘宝” “天猫” “阿里巴巴” “苏宁易购” “京东商城”等影响力广泛的平台;而部分有实力的大企业主导选择自建模式。

    《农畜产品O2O电商平台搭建的可行性分析》

    平台创办人的行为模式一般分为政府行为、企业行为、个人行为。政府行为一般以解决大宗产品批发,解决当地农产品销售为目标,较少考虑单一的零售群体,已建成的成熟平台有江苏省南通市农副产品物流中心或四川省宜宾市在淘宝建设的宜昌馆等。企业行为则以利润为驱动力,更为灵活,主打批发或主打零售市场等。

    个人行为以创业为目的,主要工作是平台的推广与运营,网络商家或用户质与量的累积,以平台的下载量吸引风投或开展融资。   适建平台产品类型分析  食品加工企业品种匮乏,配送难度相对较大,竞争力小;农村合作社品种比较单一,很难有足够的竞 争力,以上两种企业不适合自建020平台。批发市场合作型如农畜产品批发市场,专业性强,渠道单一 适合专业买家,线下渠道本身比线上更加稳定可靠;零售市场企业型如淘宝商家类等020平台,当地连锁超市、商场等;物流企业型泛指物流企业利用物流网优势做农产品流转,基础完备,平台基础好。大型零售企业和物流企业有着天然的优势,可以建立020平台销售农畜产品。

    在零售市场企业类型中,农贸市场商家无法实现网络化运营;而大型超市规模大,线下顾客多,再增加 线上的销售,有可能出现物流跟不上的问题。社区连锁超市以本地物流供应链为基础,实现小区内送货,网络渠道增加客户流量作为辅助。如网络选菜这种线上的销售模式,在南方部分小区运营良好,在北方还较少见。有充足资金的某些连锁类型的零售商超,通过手机购菜客户端增加客户黏着度,居民通过网络筛选社区超市,选择送货上门或自取付费,店铺的工作量未增,却能很好地促进社区超市对本区居民的黏着度。

    最突出的是社区连锁超市的产品主要来自城市周边地区,因此农畜食品等的源头物流结构相对单一,利于溯源。这是一种时间成本降低,可帮助人们放心享受生活的可行方案,本地销售平台线上与线下宣传结合,互相助力,以此来实现更多的收益。组织、带领网民和顾客到农畜产品的种植、养殖基地、加工厂进行溯源等,这是本地销售平台独有的优势。

    与大型超市相比,社区连锁超市本身自带完备的常温,低温和冷链物流体系更是让线上线下销售平台的建设方便快捷,能顺利地解决“最后一公里”仓储配送问题。客户大多喜欢亲自去拣选农畜产品,但对于单位时间价值高的白领人群,应大力宣传“所购商品描述准确、线上采购节省时间、轻点鼠标送菜上门”,以快而优的服务打动目标顾客。食品加工企业在平台中要根据产品来实现配送,生鲜类低竞争力的产品可选择机会成本更佳的社区超市,共同合作发展020订单,另一种是主要提供高档有机产品的以“顺丰优选”为代表的优秀平台。“顺丰优选”凭借快速的、全国覆盖的常温和冷链物流,能够快速、圆满地完成用户对生鲜产品的需求。同时“顺丰优选”的产品价格昂贵,因此每单的高利润足够满足020平台的运转。 其他的方案则普遍缺乏可操作性。在激烈的竞争中, “淘宝”平台主要的技巧集中在“淘宝店铺”的运营能力上。

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