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  • 不可忽视的小镇青年:淘宝启动特卖区

    “特卖区”这个以性价比为主要卖点的新渠道,日前已经在手淘开展灰度内测,并将在4月正式发布。考虑到手淘的巨大装机量,你就应该能感受到这个巨大流量入口将会给下沉市场带来的冲击力。但这并不是淘宝第一次下沉市场,严格意义上来讲淘宝才是电商玩家中最早下沉市场的先行者。早在五年前阿里巴巴就启动了农村战略,而最近下沉市场的频繁动作,不仅是发力也是一场厚积薄发的酝酿,比如推出手淘特卖区,比如聚划算打通了淘宝天猫运营矩阵。

    《不可忽视的小镇青年:淘宝启动特卖区》

    电商解决方案

    抛开电商,小到农村自媒体,大到消费金融、农业保险,下沉市场越来越被重视,它的背后是一个更加真实的中国和一片更加广阔的消费处女地。而根据麦肯锡发布的《中国数字消费者的现代化之路》研究报告,三四线城市居民使用电商购物的比例已经超过一二线城市。

    “五环内”精英对长尾人群的关注,最初始于2016年6月8日的《残酷底层物语》。

    彼时坐拥3000万用户的快手被推上风口浪尖,那些在一二线城市玩着美拍的“五环内”精英,还对这款时下中国第一大短视频应用一无所知。

    时至今日,快手已经拥有7亿以上用户、1.6亿日活。这条路,QQ走了18年。

    一二线城市在中国的经济版图中占据着举足轻重的地位,2018年北上广深四个城市凭借全国5%的人口规模,创造出国民经济1/5还要多的产值。于是我们理所当然地认为,一二线城市就是中国经济基本面的代表,毕竟他们身上,才能迸发出璀璨的消费火花,至于那些生活在三线城市以下的人们,早就被忽略了。

    可那里有近三百个地级市、三千个县城、四万个乡镇和六十六万个村庄,以及七成以上的中国人。

    直到快手、拼多多和趣头条接连崛起,互联网圈有了一个流传很广的说法:“得三四五线城市群体者得天下”。

    下沉市场瞄准的是三四线城市到农村乡镇在内的用户群体,那些“五环内”精英眼中的“非主流”。

    严格来讲这里也算不上什么新战场,实体产业也曾在这里短兵相接,只不过那时候的说法叫作“渠道下沉”而已。地产界的碧桂园、零售界的娃哈哈以及手机行业的vivo、oppo,这里走出过许多我们耳熟能详的品牌。

    比一二线城市更少的竞争、工作之余更强烈的社交需求,下沉市场的人们有着切实但不高的的生活目标,空有大把的闲暇时光却没什么兴趣爱好。同时他们更喜欢社交且在意亲友关系,打动他们的标签往往是“价格优惠”或是“填补关系空白”。

    现在的购物生态早已发生了变化,像之前能够以「价格战」的策略挤压竞争对手,进而占领更多市场份额的模式已经不再适用于当下电商巨头之间的战争。毕竟,现在的消费者消费更加理智,人们眼中的巨头也不再只是便宜实惠,人们在关注价格的同时,也开始关注产品的品质和对于生活幸福感的提高。

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