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  • B2C跨境零售电商的发展

    据电子商务研究中心监测数据显示,2018上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元,其中出海电商交易规模为3.47万亿元,占比达到77.1%,同比增长26%,市场规模巨大,而进口仅占22.9%。目前出海电商面向全球200余个国家,70亿消费者,既有美国、英国等发达国家,又有巴西、印度等新兴国家。从消费者总量、区域、整体市场上都比国内电商市场更为广阔。

    《B2C跨境零售电商的发展》

    跨境电商解决方案

    我国跨境电商生态链的完备性走在世界前列,无论是产品供应链和物流的整合力度优势、成熟的电商运营经验以及前端各类流量玩法,让国内跨境电商企业以不同的形式逐渐涌现出来。

    传统电商平台跨境零售

    此类企业的运营模式大致分为两种:泛品类大量SKU铺货,低客单价,薄利多销;限定品类,严选模式,打造自有品牌,或涉及大数据选品。这种模式下的企业主要前期在于供应链和基于电商平台的深度运营,后期需要开始从渠道转向自有品牌的打造。

    区域性全品类跨境零售

    这类企业大多打全品类,以自营模式或平台化卖家开店模式运营。自营模式下商家会以供货方形式入驻平台,平台会负责客服、物流等等服务。初期的企业主要在验证整体电商模型的可行性,客单价、成本结构和毛利等因素的情况能否支撑起模型运转,COD带来的拒签率和货损能否控制在一定范围内,还有账期带来的现金流压力等等。最后则需要依靠更多本土化的改变,包括本地化服务的建立和交付体验的提升等等,才能较本土电商平台形成竞争优势。

    单品类品牌化跨境零售

    其主要模式是直接通过强控后端供应链,针对某一具体品类打造全球化的品牌,通过自己的平台和其他渠道同时进行跨境销售,这类企业主要以母婴类较多,客户粘性在培养完成后都比较高,且复购频繁。

    国内跨境电商出口业务目前增长迅速,各种机遇和挑战不断出现,企业如何把握这一风口还需要努力经营。

    <韬沃科技(www.taowowang.cn)是国内知名企业级电商平台提供商,为企业级商家提供最佳的电商平台搭建(多种模式电商平台搭建:B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等)、平台管理系统开发及电商行业解决方案服务>。

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